近年來，許多農(nóng)資從業(yè)者感嘆農(nóng)藥零售生意難做，利潤微薄，甚至陷入虧損。面對這種局面，不少人習(xí)慣性地抱怨市場環(huán)境、政策變化或競爭對手，但真正的問題根源往往在于自身。農(nóng)資人賺不到錢，究竟該怨誰？答案可能就藏在經(jīng)營理念、服務(wù)能力與市場適應(yīng)性的缺失中。

農(nóng)藥零售行業(yè)正面臨多重挑戰(zhàn)。隨著環(huán)保政策趨嚴(yán)，高毒農(nóng)藥逐漸被淘汰，低毒、生物農(nóng)藥成為主流，但許多零售商仍固守傳統(tǒng)產(chǎn)品，缺乏對新趨勢的敏銳把握。同時，電商平臺崛起，價格透明化加劇了線下競爭，而部分農(nóng)資店仍依賴‘坐商’模式，等待客戶上門，忽略了主動服務(wù)和渠道拓展。更重要的是，農(nóng)民的需求已從單純購買農(nóng)藥轉(zhuǎn)向綜合解決方案，包括病蟲害診斷、用藥指導(dǎo)和后期跟蹤，但許多零售商專業(yè)能力不足，無法提供增值服務(wù)。

農(nóng)資人自身的問題不容忽視。一些從業(yè)者缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對農(nóng)藥特性、安全使用和法規(guī)了解不深，導(dǎo)致推薦不當(dāng)或售后糾紛，損害信譽。還有人在庫存管理上盲目跟風(fēng)，造成積壓或斷貨；在營銷方面，依賴低價競爭而非品牌建設(shè)，最終陷入惡性循環(huán)。忽視數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如利用微信、短視頻等工具與農(nóng)戶互動，也錯失了引流和忠誠度培養(yǎng)的機會。

農(nóng)資人該如何破局？關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思維，從‘賣產(chǎn)品’轉(zhuǎn)向‘做服務(wù)’。例如，加強自身專業(yè)知識，定期參加培訓(xùn)，成為農(nóng)戶信賴的‘植保顧問’；整合資源，提供測土配方、無人機噴藥等一站式服務(wù)；利用社群營銷，建立長期客戶關(guān)系。同時，關(guān)注政策導(dǎo)向，積極擁抱綠色農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)資趨勢，比如推廣有機農(nóng)藥或智能農(nóng)具。只有主動適應(yīng)變化，提升核心競爭力，才能在激烈市場中脫穎而出。

農(nóng)資人賺不到錢，不能一味怨天尤人。市場永遠(yuǎn)在變，抱怨解決不了問題，唯有反思自身、勇于創(chuàng)新，才能找到利潤增長點。農(nóng)藥零售并非沒有前景，而是需要更專業(yè)、更貼心的服務(wù)來贏得未來。